बेंगलुरु: महामारी के बाद टीसीएस और इंफोसिस ने 12 नए ग्राहकों को अपने साथ जोड़ा है, जिनमें से प्रत्येक ने राजस्व में 100 मिलियन डॉलर या उससे अधिक का योगदान दिया है। इस बीच, विप्रो और एचसीएलटेक ने धीमी प्रगति दिखाई है और इस राजस्व वर्ग में केवल सात ग्राहक हासिल किए हैं।
वित्तीय वर्ष 2023-24 के अंत तक, टीसीएस ने इस श्रेणी में 62 ग्राहक बनाए रखे, जबकि इंफोसिस ने 40 की सूचना दी। विप्रो और एचसीएलटेक प्रत्येक ने 22 ऐसे ग्राहक बनाए रखे।
कोविड से पहले के वर्ष में, टीसीएस, इंफोसिस, विप्रो और एचसीएलटेक ने क्रमशः 49, 28, 15 और 15 ग्राहकों को प्रबंधित किया, जिनमें से प्रत्येक ने $100 मिलियन या उससे अधिक का राजस्व अर्जित किया।
कॉन्स्टेलेशन रिसर्च के प्रमुख विश्लेषक रे वांग ने कहा, “हमारा मानना है कि 100 मिलियन डॉलर के सौदे प्रतिस्पर्धी परियोजनाओं के बड़े पैमाने पर एकीकरण से आते हैं। उन सौदों को जीतने के लिए, आपको उन कंपनियों के अंदर मौजूदा प्रतिस्पर्धियों को बाहर निकालना होगा। इसलिए, इन सौदों में कई सेवा लाइनें शामिल होती हैं कई वर्षों के लिए” उन्होंने कहा कि यद्यपि श्रीनी पल्लिया के पास बड़े सौदों को निष्पादित करने की विशेषज्ञता है, लेकिन प्रक्रिया शुरू करना एक महत्वपूर्ण चुनौती बनी हुई है।
“हर कोई बड़े सौदे जीतने की कोशिश कर रहा है, लेकिन वे उतने सफल नहीं हैं। विप्रो के मामले में, सीईओ डेलापोर्टे के तहत पहले के प्रबंधन ने बड़े सौदों में अच्छा प्रदर्शन नहीं किया, जबकि अन्य जीत रहे थे। एचसीएलटेक के मामले में उन्होंने वेरिज़ोन जैसे बड़े सौदे जीते। लेकिन ऑलस्टेट जैसी इनसोर्सिंग पर भी हार गई,” पारीख कंसल्टिंग के सीईओ और प्रमुख विश्लेषक पारीख जैन ने कहा।
आईटी कंपनियों ने अपनी कमाई प्रस्तुतियों के दौरान बड़े सौदों में गिरावट को स्वीकार किया है। उन्होंने रूस-यूक्रेन संघर्ष और संभावित मंदी की चिंताओं के बाद से सीमित विवेकाधीन खर्च के कारण छोटे पैमाने पर सौदे प्राप्त करने का संकेत दिया है।
महामारी वर्ष से लेकर 2021-2022 वित्तीय वर्ष तक, टीसीएस, इंफोसिस और विप्रो प्रत्येक ने इस सेगमेंट में छह से अधिक ग्राहक प्राप्त किए। इसके बाद, विकास काफी धीमा हो गया, खातों में न्यूनतम या कोई वृद्धि नहीं होने से आम तौर पर इन अग्रणी कंपनियों के लिए विकास को बढ़ावा मिला। डेटा से पता चला कि राजस्व वृद्धि वित्तीय वर्ष 2021-22 की शुरुआत तक जारी रही, उसके बाद गिरावट आई। वित्तीय वर्ष 2023-24 के उत्तरार्ध के दौरान सुधार शुरू हुआ।